中国管理会计

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SaaS公司的销售模式与管理

作者:王向导 2021年第1期

  • 摘要:

    SaaS(软件及服务)是近些年来国际上兴起的创新型业务模式,随之催生出一批该行业的企业巨头。SaaS 公司的业务在国内诸多领域也有广阔的成长空间。如何优化和完善这类公司的销售模式和管理体系日益成为从业管理

    者密切关注的战略性议题。本文重点探讨和分析一系列与SaaS 销售管理相关的问题,包括销售规划、客户业务分层、客户旅程、销售和服务成本、销售组织、数据驱动等。最后,本文以一家初创型移动社交招聘公司为例,介绍其SaaS业务的创新模式。


  • 期刊:

    中国管理会计

  • 关键字:
    SaaS软件 销售模式 移动社交招聘